创业企业不宜过早引入VC风投资金

据媒体报道，随着全球经济衰退的到来，越来越多的初创企业抱怨缺乏资金支持。但是，创业者在企业发展的过程中得出了一个结论：缺钱的创业公司远比风投支持的创业公司要好。

这是老生常谈的问题，也是初创企业生存的必要问题。实践证明，缺钱的初创企业远比风险投资支持的好。这种观点对大多数创业者来说是新的，因为他们都认为获得风险投资的支持是企业快速发展的基本条件。

越来越多的研究发现，风险投资支持与企业成功之间的关系被夸大了。最近对79家由10年风险资本支持的IT公司的调查发现，初创企业的成功并不取决于它拥有的资本数量。相对于传统智慧，企业的资本明显不足，不能判死刑。即使资本比例低于20%，也没有数据显示意味着失败。而且过早获得资金支持会产生很多坏习惯。

首先，企业的CEO在一个新的管理团队中会感到压力。一般情况下，VC都希望自己投资的公司先装一个猎头推荐的“明星销售副总裁”。有经验的管理者都希望获得丰厚的薪酬和期权。当然，猎头公司也希望大赚一笔，猎头费可能高达六位数。“明星销售副总裁”一上任，就希望再来一个“明星助理”，当然也会有其他人员要求。将会有不少于半打的新员工，或者更多。经验表明，随着新团队的加入，原团队的老成员会逐渐放松对降低成本的警惕，同时也不再在意销售周期的延长。而新员工也会迎合这种态度，这种态度可以迅速摧毁和扼杀任何一家创业公司。

第二，大量外部资金的注入，往往会导致过高的增长预期。VC是唯利是图的，利润不仅仅是一倍或者两倍。他们都希望不到5年就能收回成本。但企业创始人不是投资人，会更关注企业的健康发展，追求正常的增长率。一个用自己的积蓄赌博的创始人，更渴望盈利。在这样的环境下，公司CYE的每一个成员都是推销员，这是最好的商业模式，也是最积极进取的创业。缺钱的公司看重长期利润，推动快速成长，最终带领初创企业走向成功。

第三，获得外部资金意味着创始人花在服务客户上的时间少于取悦董事会的时间。是客户生存的根本，接近客户比讨好投资人重要得多。短期来看，投资者对公司有利，但长期来看，客户是第一位的。许多初创企业的首席执行官在大型风险投资基金进入公司后，花更多时间向董事会报告，并逐渐放弃以客户为中心的风格。虽然我们不断优化产品结构，推出新产品，但目的是为了尽快回报VC，而不是满足客户需求。